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Campanha de lançamento: dicas e estratégias para vender mais

Postado por admin em 20 de Abril de 2023 em Publicidade
Lançar um novo produto ou serviço requer muita atenção aos detalhes. Da ideia ao planejamento até a execução, testes e melhorias, são muitos os passos para um lançamento inteligente. Como a cereja do bolo, a campanha de lançamento é a responsável pela divulgação estratégica do produto e, automaticamente, pela atração de clientes e número de vendas.

Para que uma campanha de lançamento tenha sucesso, as estratégias devem começar muito antes do lançamento oficial e seguir após o lançamento.

Continue a leitura para conhecer mais sobre como funciona uma campanha de lançamento e quais as principais estratégias para uma campanha de sucesso.

Campanha de lançamento: como estruturar a criação e lançamento de um novo produto
 
Para que um novo produto ou serviço seja lançado, é preciso investir em análise e estudo do mercado, da própria marca, dos consumidores em potencial e do contexto cultural e social do momento.

Assim, o produto lançado será bem recebido pelos consumidores e o retorno em vendas será um sucesso.

Para trabalhar o planejamento de um lançamento, antes de entrarmos em termos de campanha, é preciso conferir alguns pontos sobre o produto, tais como:

- Pesquisa da concorrência: Analisar os produtos já existentes ou como produtos similares são apresentados pela concorrência permite a criação de uma campanha de lançamento única e que se diferencia.

- Análise SWOT: A análise SWOT auxilia na compreensão dos pontos fracos e fortes do negócio e do produto, ajudando a prever possíveis riscos e erros e, assim, é possível corrigi-los antes do lançamento.

- Público em potencial: Qual é o público que a empresa busca alcançar com esse novo produto? Qual a sua faixa etária? Definir o público e suas personas é fundamental para direcionar o lançamento.  

- Que dor o produto resolve? Qual necessidade ele satisfaz?
 
- Definição de preço.
 
Campanha de lançamento estratégica: como executar uma divulgação completa
 
Pré-lançamento

Ao lançar um novo produto ou serviço, muitas marcam focam diretamente no próprio lançamento e nas vendas.

É claro as vendas são importantes, porém, se a campanha não é bem trabalhada, dificilmente um produto terá um boom de vendas.

Afinal, o público – tanto o atual público da marca quanto novos consumidores que chegam constantemente – precisa de uma introdução ao produto.

Dessa forma, pouco a pouco são apresentados ao novo lançamento.

Ao mesmo tempo, a marca tem maior espaço para trabalhar o seu branding e a sua diferenciação, para assim não ser apenas mais uma no mercado.

A fase de pré-lançamento é muito importante dentro de uma campanha de lançamento, afinal, é quando a marca se concentra em trabalhar e educar o público para que o mesmo veja a marca como referencia e uma solução para alguma dor/necessidade com esse lançamento.

Para trabalhar a mentalidade do público antes do lançamento, conteúdos de valor – que solucionam dores e problemas da audiência – são o carro-chefe.

Além disso, em uma campanha de lançamento é na fase de pré-lançamento que a marca pode conseguir captar novos leads e, assim, construir uma base de dados maior e mais específica.

Esses leads e dados são cruciais para que o lançamento tenha sucesso, já que os conteúdos utilizados para captar leads são produzidos considerando um público-alvo, o qual, muito provavelmente, já terá um interesse em consumir o novo produto.

A captura de leads pode ser feita de muitas maneiras, tais como:

• Landing Pages nas quais se oferecem bônus em troca da inscrição;
• Workshops no Youtube que direcionam para a landing page ou lista de espera do lançamento;
• E-mail marketing;
• Canais do Telegram.

Lançamento

Ao se aproximar do lançamento propriamente dito, além dos canais como e-mail marketing e Telegram, as redes sociais são as grandes aliadas para conteúdos de valor e também focados em gatilhos mentais, como escassez, novidade e provas sociais.

Assim como o pré-lançamento conquistou novos leads e despertou a curiosidade em quem já era consumidor, o lançamento pode acompanhar uma estratégia que transmita a sensação de exclusividade e escassez.

Oferecer bônus para os X primeiros que comprarem o novo produto, anunciar em primeira mão para os leads via e-mail marketing e gerar descontos que duram apenas as primeiras 48h são ótimos exemplos de estratégias que mantém a campanha de lançamento atrativa e dinâmica.

Trabalhar com anúncios em demais canais digitais e também com influenciadores é uma excelente pedida para incrementar e movimentar a campanha de lançamento.

Pós-lançamento

O pós-lançamento é tão importante quanto o pré e o lançamento em si.

Durante essa etapa é importante analisar quais estratégias foram mais efetivas e quais aspectos podem ser melhorados para as próximas campanhas de lançamento.

Ao mesmo tempo, é possível analisar a possibilidade de agregar novas ofertas, seguindo os conceitos de Upsell e Downsell, para aumentar ainda mais as vendas.

Agora que você já sabe como uma campanha de lançamento é feita, que tal contar com uma equipe parceira para estruturar e executar um lançamento inteligente para a próxima novidade da sua marca?

Assim, além de lançar um produto interessante e que irá converter em vendas, a sua marca é trabalhada e reforçada no mercado.

Entre em contato com a Emotive hoje mesmo e transforme a sua marca em autoridade e referência.


Agência de Publicidade Porto Alegre - Emotive Comunicação


 

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