Você sabe vender o seu produto? Você sabe quem desejaria ou deseja comprá-lo? E mais, você sabe exatamente como é a percepção de marca que o seu negócio possui, ou seja, sabe como os seus clientes enxergam a marca e o valor percebido por elas?

Saiba que isso pode fazer toda a diferença para você faturar mais. Simplesmente porque seu produto pode ser excelente, mas o preço que você cobra por ele está errado. Não errado para você, mas errado para quem os compra. Confira algumas dicas que preparamos para você cobrar o preço correto pelo que vende:

1 – Quebre o preço em partes
Imagine que seu negócio oferece um serviço que custa 89,90. Se você dividir esse preço por 30 dias, você pode anunciar seu serviço da seguinte maneira: “Por menos de 3,00 reais por dia, você mantém a sua piscina sempre limpa”.
As pessoas tendem a ser mais atraídas por valores numéricos baixíssimos, mesmo que no final das contas, dê no mesmo. Por isso, dividir o seu preço por dias ou semanas é efetivo para vender mais.

2 – Compare as partes
Utilize o valor quebrado e faça uma comparação com algo que seja tangível ao seu público. Exemplo: “Mantenha sua piscina limpa por menos de um cafezinho por dia”.

3 – Contraste
Se na percepção de seus clientes o seu produto tem um preço elevado, compare-o com outro produto similar que possua um preço mais alto. Se o seu produto possui um preço muito baixo (acredite, há pessoas que não gostam de comprar coisas que sejam baratas demais), compare-o com outro que possua características e benefícios inferiores ao seu.

4 – Detalhe o produto
Quanto mais características e benefícios você descrever sobre o seu produto, melhor será a percepção de valor que o seu cliente terá sobre ele. Exemplos:

Limpeza de piscina – 89,90 por mês

Limpeza de piscina – utilização de produtos antialérgicos que não fazem mal a pele e cabelos. Visitas quinzenais e utilização de aparelhos modernos que tornam o processo de limpeza mais eficiente. Estamos no mercado há mais de 10 anos levando lazer, bem estar e comodidade a centenas de clientes satisfeitos. Tudo isso por apenas 149,90 por mês.

Perceba que no segundo exemplo o preço está mais caro, mas ainda assim faz mais sentido pagar R$ 70 por ele, pois a descrição do serviço está mais detalhada e parece ser mais convincente.

5 – O poder do número 7
Todos sabem que utilizar 99,90 parece ser muito mais barato que 100, apesar da diferença de apenas 10 centavos. Mas pesquisas recentes apontam que utilizar o número 7 ao final dos preços faz com que a percepção seja de que o produto é ainda mais barato, aumentando as vendas. Exemplo: Limpeza de Piscinas por apenas 87 por mês.

6 – Retire o R$
Uma experiência realizada em um restaurante nos EUA apontou que clientes que recebiam um cardápio sem o símbolo de $ acabavam gastando mais que os clientes que recebiam o cardápio com o mesmo símbolo. Faça o teste!

7 – Torne tangível o que é intangível
Não é possível tocar o bem estar de uma pessoa, mas é possível perceber que alguém se sente feliz. São com imagens de pessoas sorrindo que planos de saúde anunciam os seus serviços e é isso o que você deve fazer.
Mesmo que você venda algo intangível, use imagens que faça as pessoas “enxergarem” o produto.

Lembre-se também que uma imagem diz mais que mil palavras! Ilustre os benefícios do seu serviço ou produto para criar uma percepção melhor qualificada de sua marca.
 
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 Agência de Publicidade Porto Alegre – Emotive Comunicação